文 小刀馬

蘋果最近又火了。調研公司Canalys的最新報告稱，得益于iPhone 6和6 Plus的強勁表現，蘋果公司去年第四季度首次成為中國智能手機市場最大廠商。此外，美國《華爾街日報》報道稱，蘋果新款iPhone的強勁銷售正幫助蘋果追趕競爭對手三星電子，三星在智能手機市場的龍頭地位岌岌可危。Canalys的數據顯示，受旗艦機型銷售黯淡以及新興市場本土品牌崛起的影響，三星的市場份額不斷下滑。2014年第三季度三星手機發貨量約為7800萬部，占全球市場發貨量的25%左右，較上年同期的34%出現下降。Canalys分析師表示，蘋果iPhone的銷量將比三星奪走龍頭地位以來的任何時候都接近三星。而IDC的數據甚至已經稱蘋果和三星是并列第一了。

中國市場是必須爭奪的市場

很顯然iPhone6在中國市場的熱銷給蘋果業績和份額帶來了非常大的貢獻。也可以說，沒有中國市場的貢獻或許也沒有蘋果如今的市場份額飆升。Canalys稱：“當前，中國智能手機廠商正在迅速攻占國際市場，而蘋果卻在他們的本土市場扭轉了劣勢。這主要得益于蘋果抓住了中國的LTE發展趨勢，并推出了業界期待已久的大屏手機，這是成功的關鍵。此外，iPhone 6和6 Plus的上市時機也很適當，另外蘋果也加大了對來自香港的‘灰色’iPhone的打擊力度。”

LTE的發展最大的受益者不是運營商，也不是國產手機廠商，而是蘋果公司。而此前我們一直認為LTE的發展對于國產手機而言是一次新的洗牌機會，也是能夠占據更多市場份額的絕佳機會。誠然，國產手機廠商也確實利用這個機會，不斷地發展壯大自己，中華酷聯之外，小米等廠商的崛起也得益于此。不過，蘋果還是搶走了最大的一塊蛋糕。如果說國產手機廠商在利潤率方面望塵莫及，還能容忍的話，那么市場份額也被蘋果超越，顯然是可忍孰不可忍。這是關鍵之一。

中國本土廠商可以拼掉三星，但難以拼掉蘋果。雖然一度時間蘋果遭受了各種各樣的質疑，包括創新力度，創新不夠，喬布斯之后的低谷等等。但是更善于營銷的庫克顯然幫助蘋果找到了在中國市場應該如何去做。那么——

蘋果是怎么做到的？

這是人們關注的焦點之一。對此其實我們看看美國財經媒體CNBC的分析也能管中窺豹。CNBC認為蘋果之所以在中國能夠成功，得益于：專注于一款產品。因為中國中產階級的迅速增長，手中錢越來越多的消費者已經具備購買一些奢侈品以體現其社會地位。

了解中國消費者。和中移動合作被認為是蘋果了解中國的最大因素之一。這也是庫克的功勞。此外就是推出了大屏的iPhone 6 Puls。而之前這個是三星和中國本土廠商的優勢，當蘋果也從頑固變得主流之后，這次的改變對于搶奪中國用戶太有幫助了。

大型、漂亮的旗艦零售店。如今蘋果杭州、重慶旗艦零售店相繼開業。這是庫克的策略，也是蘋果擴張中國市場的關鍵要素。

從他人失敗中汲取教訓。蘋果以三星為鑒。三星在中國機型太多，結果失去了高端形象。蘋果始終堅持著自己的初心，雖然一度也希望iPhone 5C能夠在中低端市場分得一杯羹，但事實證明是錯誤的。

在全球保持主流。蘋果產品在全球范圍內的受關注度和歡迎度，讓其成為一個高品質的產品。

CNBC認為正是這些因素，讓中國人對蘋果更感興趣。即使蘋果產品價格不菲，也能在中國市場做到目前的份額最大。雖然蘋果的溢價最高，但還是難以阻擋中國用戶對其的喜愛和追捧。

本土廠商如何絕地反擊？

目前，國產手機廠商似乎又走到了十字路口，銷量、口碑、營銷，不同的廠商在其中做著不同的選擇。被蘋果堵在家門口，怎么想也是窩心的，曾幾何時，中國本土廠商的洶涌之勢，是計劃掩殺所有的品牌的，當然也包括蘋果，甚至還有夢想是全球第一份額。但顯然，蘋果的強勢給了有力一擊，讓國產手機廠商猶如挨了一擊悶棍。當然，痛定思痛之后，才能再次楊帆，國產手機廠商也不會坐以待斃，任由蘋果在家門口囂張。2015年新年伊始，一些廠商已經開始了蠢蠢欲動。畢竟下一個或許才是最靠譜的。

小米發布了Note，開始把目光瞄向了中高端市場。如果說，互聯網思維讓小米在很短的時間內取得了低端市場上的成功，并在銷量上一度站上了全球第三的位置，那么如今向上走已經成為一種趨勢。但成績并不算喜人，4天100萬預售量，和紅米系列動輒千萬的預售量不在同一級別。

華為的策略或許更多在國際市場。2015年華為的智能手機要從7500萬增加到1億部，其中高端機占比要從18%提升到30%。海外收入占比從52%提升到60%。此外華為還有芯片能力的優勢，這一點是國產手機廠商不具備的，僅華為擁有這種能力。

酷派大神的策略也開始向中高端市場轉移。此前，大神憑借F1、F2等千元機一舉躋身電商品牌前三的行列，今年年初推出了大神X7，進軍中高端市場。此外，還值得關注的是，大神和360達成合作，雙方共同運營電商品牌“大神”。將來會如何演變也非常關鍵，而2015年的產品布局必然會有更多的方向性預期。

聯想讓摩托羅拉重新回歸中國市場，也是瞄著中高端市場。畢竟說白了，最終的利潤對于任何一個廠商來說都是不可忽略的。雖然現在還遠不是蘋果的對手，但連爭取都不去做的話，那才是真正的失去了斗志。

不管怎樣，國內手機企業以性價比來贏取市場的戰或將會做出調整，相信會有更多的國產手機廠商將更關注利潤和品牌，以求真正縮小和蘋果的差距。當蘋果都緊盯著中國春節的時候，（蘋果表示：2月19日是中國春節，是中國最為重要的節日，傳統習俗上會贈送禮物進行慶祝，特別是奢侈品。這可能會讓蘋果再次迎來假日銷售旺季。）對于國產手機廠商來說，如何在重要時間節點獲得營銷的效果，并且得到用戶的認可也是非常關鍵的。比如紅包大戰會不會也讓手機廠商蠢蠢欲動了呢？

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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu（刀馬物語），個人號：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產業和行業的變遷。