近年來O2O概念異常火爆，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在積極布局這一領(lǐng)域，O2O之所以受歡迎，原因在于它可以很好的將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，以線上線下為一體的模式為用戶提供完善的服務(wù)。從目前的情況來看，O2O對餐飲、旅游、娛樂等傳統(tǒng)項目的改造已頗為深入，但從地域范圍來看仍局限于城市區(qū)域，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著O2O的擴張，未來進駐農(nóng)村市場是大勢所趨。那么對農(nóng)村區(qū)域而言，O2O能帶來什么價值呢？ 由于農(nóng)村市場相對空白，因此很多企業(yè)也把目光聚焦到了這一區(qū)域，不過，如何介入?yún)s是個不小的難題。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村相對閉塞，因此，單靠高高在上的網(wǎng)絡(luò)肯定不行，最好是通過一些比較受村民喜愛的服務(wù)來拓展市場，建立口碑。在這方面，目前已經(jīng)有做得相對較成熟的平臺，例如村村樂。其實四年前成立之初，村村樂就樹立了O2O模式，定位于做“中國農(nóng)村市場渠道推廣專家”，致力于打造最具創(chuàng)新力和影響力的中國農(nóng)村市場“省-市-縣-鎮(zhèn)-村”5級立體式渠道推廣網(wǎng)絡(luò)。那么具體說來，村村樂是如何執(zhí)行的呢？ 從互聯(lián)網(wǎng)角度來分析，村村樂是目前國內(nèi)最大的面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站，服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)社交、分類信息、電子商務(wù)等等，涵蓋農(nóng)村新聞、供求、旅游、生活信息等不同層面。據(jù)統(tǒng)計，目前村村樂網(wǎng)站覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級渠道，涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊，數(shù)據(jù)顯示，村村樂在全國村莊的覆蓋率已達到80%以上。 應(yīng)該說，村村樂的服務(wù)非常有針對性，一舉打破了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)閉塞的現(xiàn)狀。在村村樂上，外界不僅可以深入了解農(nóng)村市場，發(fā)掘農(nóng)村商機，同時也可以與農(nóng)民朋友展開近距離的社交和互動。而其全面的區(qū)域覆蓋能力也使之成為當(dāng)之無愧的農(nóng)村門戶。 當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建要相對容易一些，如何將這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深入送達農(nóng)民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個問題。畢竟農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有待完善，所以，單純依靠線上還不行。就這點，村村樂采取了多管齊下的模式。 首先，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設(shè)立站長進行管理，在選擇“站長”方面，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網(wǎng)已累計全國各地站長10余萬人，致力于網(wǎng)站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。 也就是說，村村樂站長可以起到帶頭作用，他們既可以對分站進行管理，與外界保持緊密的交流和互動，而且由于他們對農(nóng)村市場的了解比較深入，這也為后續(xù)服務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。 接下來，基于站長這一龐大而特殊的群體，很多后續(xù)服務(wù)得以開展。值得一提的是，這些都不是什么高技術(shù)含量的服務(wù)，但卻很接地氣，例如墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、農(nóng)村店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣，對農(nóng)民朋友而言，接受這些東西并不是什么難事。 當(dāng)然，這些服務(wù)到位之后，村村樂就可以打造出更多的推廣形式，比如基于現(xiàn)有渠道進行推廣，村村樂可以通過農(nóng)村現(xiàn)有專賣銷售渠道進行品牌合作加盟，依托其自有客戶資源進行產(chǎn)品推廣與銷售。基于村村樂在農(nóng)村市場的地位，它也可以以產(chǎn)品代理身份向企業(yè)團購一定數(shù)量產(chǎn)品，通過自有渠道將產(chǎn)品推廣并分銷至有需求的客戶或地區(qū)，幫助企業(yè)擴展知名度，提升銷售量，同時為村民爭取更大的實惠。另外，村村樂還將開發(fā)更多的推廣渠道，例如依托農(nóng)村本土資源建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產(chǎn)品訂單，由村村樂統(tǒng)一安排企業(yè)進行配送。 通過線上整合，線下布局，村村樂實現(xiàn)了對農(nóng)村市場自上而下的精耕細(xì)作，不僅達到了將互聯(lián)網(wǎng)成功輸出至農(nóng)村市場的目的，而且也樹立了自己在農(nóng)村市場上獨一無二的影響力和競爭優(yōu)勢。 當(dāng)然，農(nóng)村信息化和O2O不可能一蹴而就，據(jù)說村村樂還將為每個小賣部提供免費Wifi和管理系統(tǒng)，小賣部還可統(tǒng)一使用村村樂品牌。如果這些計劃進展順利，這意味著村村樂可以成功打通小賣部節(jié)點。在這種模式下，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價廉的商品，也可以幫助小賣部來做O2O，加速O2O在農(nóng)村市場的部署。(文/王易見 QQ：543415188)