文 小刀馬

從年初的產(chǎn)品死嗑，到各種各樣的口角撕逼，手機(jī)廠商給大家?guī)?lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，可謂眼花繚亂。2015年春節(jié)臨近，這個(gè)市場(chǎng)又有什么新的變化或者撕扯？榮耀、小米、大神、聯(lián)想、中興、OPPO、VIVO、錘子、金立等等，能夠發(fā)聲的肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

此前幾天，OPPO在微信朋友圈里首發(fā)亮相，卻被樹(shù)立了個(gè)屌絲的形象，雖然知名度夠高，但形象卻不夠高大上。而2014年最火的兩個(gè)品牌榮耀和小米又表現(xiàn)如何？

筆者看了下，小米竟然沒(méi)什么動(dòng)作，而榮耀則一反常態(tài)的開(kāi)始了宣傳，發(fā)起了榮耀手機(jī)千萬(wàn)紅包任性搖活動(dòng)，在春節(jié)期間只要在榮耀的活動(dòng)頁(yè)面就能抽現(xiàn)金紅包，而紅包總量達(dá)到上千萬(wàn)。與微信朋友圈的廣告相比，發(fā)現(xiàn)金紅包無(wú)疑能贏得網(wǎng)友的更大認(rèn)可，而一次性投入上千萬(wàn)，為什么榮耀這么任性？

客觀來(lái)看，這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最接地氣之舉。對(duì)于榮耀這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，吸引網(wǎng)友最大化的關(guān)注與參與無(wú)疑是成功的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于榮耀而言，互聯(lián)網(wǎng)思維的要點(diǎn)又在哪里？筆者觀察主要有幾方面：其一是互動(dòng)性，其二是移動(dòng)性，其三是實(shí)惠性，對(duì)于品牌來(lái)講，最好的觸發(fā)點(diǎn)就是不斷地營(yíng)造活動(dòng)和話語(yǔ)權(quán)，或者構(gòu)建市場(chǎng)熱點(diǎn)，而榮耀則把握住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

其二，春節(jié)期間，紅包將成為常態(tài)，最貼近人心。春節(jié)紅包是中國(guó)人的優(yōu)久傳統(tǒng)，不管是大人孩子，都有想拿到紅包的快感。榮耀顯然是看中了這個(gè)契機(jī)。

其三，利用微信紅包平臺(tái)，將有最大的受眾群和傳播度，大家可以互相轉(zhuǎn)發(fā)分享，更實(shí)現(xiàn)病毒性的擴(kuò)散。

榮耀在合適的節(jié)點(diǎn)，利用貼近人心的方式，再借助微信平臺(tái)，或?qū)⒁慌e實(shí)現(xiàn)引爆。這次發(fā)紅包搶占了先機(jī)，真不知道小米會(huì)用什么辦法來(lái)搏回一城？

榮耀任性搖紅包此舉，其實(shí)也凸顯了榮耀在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力建設(shè)。2014年榮耀異軍突起，正是得益于榮耀穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走出自己的路。而榮耀的成果也相當(dāng)可喜，半年成功進(jìn)入57個(gè)全球市場(chǎng)。2014年增長(zhǎng)近30倍，2全球銷(xiāo)量超2000萬(wàn)臺(tái)。作為全球化的榮耀，在2015年或?qū)⒏尤涡葬绕穑?dāng)然，這也是我們所期待的。

但是，不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的榮耀和全球一流品牌相較，仍有差距。拿蘋(píng)果來(lái)講，蘋(píng)果最新的一季度財(cái)報(bào)顯示，蘋(píng)果公司營(yíng)收為746億美元，凈利潤(rùn)為180億美元，其利潤(rùn)就遠(yuǎn)超榮耀全年的銷(xiāo)售額。當(dāng)然，拿一個(gè)剛成立一年的品牌與世界一流有深厚科技積累的公司比起來(lái)不公平，但我們?nèi)匀黄诖粋€(gè)國(guó)產(chǎn)品牌能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)蘋(píng)果等構(gòu)成壓力。

榮耀有華為的技術(shù)，有互聯(lián)網(wǎng)模式鑄就的快速發(fā)展?jié)摿Γ@些是榮耀在未來(lái)趕超的最大可能性。當(dāng)然，其它國(guó)產(chǎn)廠商同樣有機(jī)會(huì)追趕，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)講，日常的撕逼雖然是競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)講是好事，希望所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都能這樣一直任性下去，在任性中創(chuàng)造奇跡。

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作者簡(jiǎn)介：小刀馬，微信公眾號(hào)：daomawuyu（刀馬物語(yǔ)），個(gè)人號(hào)：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅(jiān)持，堅(jiān)守，用一種平實(shí)的角度來(lái)解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。